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Se derrumbo el gigante de Orizonia

Finalmente y sin previo aviso el gigante se derrumbo, dejando clientes sin viajar, agencias endeudadas  y lo peor, casi 4.000 personas con su trabajo pendiendo de un hilo.

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Al parecer parte de Viajes Iberia, «VIAJES VIBO», lo comprará Viajes Barceló, pero una parte muy pequeña.

La compañía Orbest, que es la guinda del pastel, y a todo el mundo le interesa también puede pasar a manos de Barceló.

La cadena Luabay, ya se vendió a Globalia antes de Navidad, así que los hoteles seguirán funcionando.

Recordamos también que Orizonia se había desprendido de parte de las on line en su día: rumbo.es y viajar.com.

La pero parte se la llevará el personal de los tour operadores: Iberojet, Vivatours, Solplan, Condor Vacaciones, Emprender… y muchísimas marcas que completaban el abanico de Orizonia, porque su puesto de trabajo no tiene salvación.

Los trabajadores de Orizonia han puesto en marcha la web: http://www.orizonia-talentos.es/ Dónde dan a conocer de forma sencilla la multitud de habilidades con la que cuenta el personal de Orizonia.

Aunque la caída de Orizonia ha sido la más llamativa de los últimos meses y  años, no dejamos de ver con regularidad, otros casos de tour operadores que desaparece o entran en concurso de acreedores después de muchos años en el sector. Esta situación, nos pone los pelos de punta ya que gracias a nuestra maravillosa normativa de turismo en relación con los viajes combinados, la ley nos hace responsables en la agencia minorista de forma «solidaria» de lo que le pase a nuestros clientes, y esto significa que ante todos estos cierres, y conflictos la agencia minorista se ve obligada por ley a responder ante el cliente de forma solidaria. Eso sí, con nuestro correspondiente derecho de replica contra el mayorista, pero que siendo realistas, cuando la mayorista ya ha entrado en concurso nos deja posibilidades mínimas de recuperar algo.

Pese a todos los inconvenientes que se nos presentan, las agencias independientes seguimos trabajando para sacar nuestros negocios adelante, viendo caer a grandes grupos y agencias de reconocida marca, con el orgullo de seguir en el sector avalando nuestro negocio con nuestro propio nombre.

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FERIA INTERNACIONAL DE TURISMO 2013

Del 31 de Enero al 3 de Febrero ha tenido lugar la 33 edición de la Feria Internacional de Turismo en Madrid.

Desde luego se ha percibido la situación económica también en Fitur y muchas empresas y países han decidido recortar en su inversión o directamente no asistir como es el caso de Chile, Siria, o Francia que por segundo año consecutivo alega a su ausencia, la caída de visitantes.

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En esta última edición la feria ha ocupado 8 pabellones, muy lejos de los 12 que ocupaba hace 5 años y muchos de ellos ocupados por comunidades autónomas, países, organismos oficiales… que quieren mostrar al mundo los potenciales de su región, tratando con ello de atraer al turista final.

Por ejemplo, el stand de Andalucía, aunque también hayan recortado sigue destacando sobre los demás, ocupando prácticamente un pabellón completo.

El recorte en el espacio y creación de stands, se ha suplido con originalidad, y múltiples muestras de folclore regional que hacen recordar al cliente los destinos más llamativos.

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A pesar de los recortes, después de la FERIA, llegamos a la conclusión de que España sigue siendo una marca de referencia en el mundo, y muchos países lo saben y valoran, así que seguirán apostando porque nuestro país sea un destino de calidad.

Ahora sabemos que la cultura del ocio y del viaje ha llegado para quedarse y no ha sido una moda pasajera; a pesar de la crisis mundial, que nos obliga a mirar el bolsillo antes de organizar un viaje, muy pocos estamos dispuestos a renunciar a una escapadita, o un viaje que nos ayude a desconectar de la rutina.

Los momentos de ocio ya forman parte de nuestra cultura y en nuestra escala de prioridades el ocio, ha ido escalando posiciones, relegando a puestos inferiores a otras necesidades que hasta ahora creíamos más imprescindibles.

¿Qué hay más importante que el bienestar de la persona?

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El bienestar de cuerpo y mente es la meta, y el ocio juega un papel fundamental, así que desde las agencias de viajes debemos buscar alternativas que se adapten a los momentos de crisis y que permitan a nuestros clientes disfrutar de un momento de bienestar solo en compañía:

  • una escapada,
  • un tratamiento de SPA,
  • una actividad de aventura,
  • entradas para un concierto…

Multitud de servicios alternativos a los grandes viajes, propiamente dichos, que podemos ofrecer en la agencia y que se adaptan la situación actual y que cumplirán las expectativas de nuestros clientes y les permita escapar de la rutina.

«Viajamos para cambiar, no de lugar, sino de ideas.»

 

Seguros obligatorios frente a la administración para Agencias de Viajes

 

 

 Las agencias de viajes para que estén legalmente constituidas      y durante toda la vida laboral de la agencia, necesitan  obligatoriamente tener una póliza de Caución (Aval ante la Administración) y una póliza de Responsabilidad Civil.

Se renuevan cada año en enero, y cubre el año natural; excepto en Castilla y León, que el Aval se renueva el mismo mes que se solicitó al constituir la agencia.

 

 

CAUCIÓN (Aval ante la Administración)

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El seguro de caución es una garantía que otorga la Compañía de Seguros para cubrir las pérdidas producidas como consecuencia del incumplimiento de ciertas obligaciones por parte de la agencia de viajes.

Mediante el seguro de caución el Asegurado (la Delegación de Turismo de la Comunidad Autónoma en la que esté dada de alta la Agencia de Viajes), se ve resarcido hasta una determinada suma de dinero reflejada en el contrato de seguro, en caso que la Agencia de Viajes, no cumpla el compromiso para el que se otorga dicha garantía.

Se trata de una garantía obligatoria por Ley para todas las Agencias de Viajes. Estas deben presentar una fianza para responder del cumplimiento de las obligaciones derivadas de la prestación de sus servicios frente a los consumidores y especialmente, del reembolso de los fondos depositados y el resarcimiento por los gastos de repatriación en el supuesto de insolvencia o quiebra.

Esta fianza puede aportarse en forma de Seguro o como Aval bancario. La opción del Seguro es mucho más recomendable, ya que es más económica y no implica la retención de fondos que normalmente exige la Entidad Bancaria para conceder el Aval.

Las cantidades a garantizar exigidas por la Administración, dependen de la clasificación de la agencia:

– Agencias Minoristas: 60.101,21€

– Agencias Mayoristas: 120.202,42€

– Agencias Mayoristas/Minoristas: 180.303,63€

– Baleares y Canarias: 60.000 € en todas las clasificaciones.

Hasta 6 puntos de venta. Por cada punto de venta adicional, se debe incrementar el capital en 12.000 €.

*Con la entrada en vigor de la Directiva Bolkestein, algunas Comunidades Autónomas exigen cuantías diferentes o pueden tener alguna peculiaridad (como por ejemplo Cataluña).

 RESPONSABILIDAD CIVIL

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Se trata de un Seguro Obligatorio para las Agencias de Viaje*.

Su contratación proporcionará la tranquilidad y seguridad necesaria para el normal desarrollo de tu actividad habitual, en cuanto a las reclamaciones que pudieran presentar los clientes por no obtener el servicio contratado.

Sus principales características son:

Capital Asegurado de 600.000 € por cada bloque de Responsabilidad Civil (con posibilidad de ampliarlo).

Inclusión de defensa y fianza civiles y penales, e incluso gastos de defensa jurídica ante reclamaciones infundadas.

Cobertura de Responsabilidad Civil de Explotación, de Daños Patrimoniales Primarios, Patronal e Indirecta o Subsidiaria Real (no sólo en caso de que el responsable directo sea declarado insolvente).

Además de las habituales en otras pólizas, incluye como actividades específicas aseguradas, entre otras, «la actuación como representante de otras Agencias nacionales o extranjeras para la prestación en su nombre y a sus clientes de los servicios que constituyen el objeto propio de la actividad asegurada» (Agencia de Viajes) y la «organización de viajes de incentivos».

Respecto al ámbito geográfico, están cubiertos los daños producidos en todo el mundo.

Quedarán cubiertas las reclamaciones derivadas de:

– La pérdida, Robo, extravío o incluso hurto de mercancías o equipajes custodiados por la agencia o su uso personal (con recibo entregado al cliente).

Daños derivados de la circulación de medios de transporte (excluida en la mayoría de pólizas).

* Con la entrada en vigor de la Directiva Bolkestein, existen peculiaridades en algunas Comunidades Autónomas (como por ejemplo en Cataluña).

 

La importancia de tener una buena RC

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Los recientes sucesos del Costa Concordia vuelven a poner de actualidad los riesgos que asumen las agencias en la realización de su actividad económica diaria.

Nos referimos a la responsabilidad civil directa y solidaria de la agencia de viajes minorista sobre el correcto cumplimiento de los viajes combinados que vende a sus clientes.

En la apertura de una agencia, la administración exige una póliza de responsabilidad civil sencilla, que cubra unos requisitos mínimos y que alcance un capital básico.

Esta exigencia que de buenas a primeras se puede considerar beneficiosa para el agente ya que supone un coste inferior, a la hora de la verdad, resulta insuficiente para cubrir las situaciones con las que se puede encontrar.

Por explicarlo de una manera sencilla, la normativa que rige este tipo de viajes establece el derecho del cliente a reclamar a su agencia de viajes minorista por hechos ocurridos durante el viaje, en vez de tenerse que dirigir al proveedor del servicio (autocar, hotel, crucero en destino, etc…).

Esta resolución que tiene como objetivo garantizar los intereses de los clientes, supone para el agente de viajes la necesidad de tener una póliza más completa que ofrezca capitales más amplios (600.000€ vs 125.000€) y coberturas por Responsabilidad Civil Directa en caso de accidentes de transporte terrestre, aéreo, marítimo y ferroviario.

Responsabilidad Civil Directa:

Queda cubierta la Responsabilidad Civil Directa que pueda incumbir al Asegurado por los daños personales, materiales y perjuicios derivados de unos u otros sufridos por sus clientes con motivo de la prestación por terceros de los servicios de transporte por cualquier medio (terrestre, aéreo, marítimo y ferroviario) comprendidos en los programas de viaje, en cuya organización y/o venta hubiese intervenido el Asegurado y exclusivamente para los riesgos derivados de la circulación y/o tráfico terrestre de vehículos a motor y de los elementos remolcados o incorporados a los mismos, navegación aérea, marítima y circulación ferroviaria.

Se garantizará el pago de indemnizaciones de que pueda resultar civilmente responsable, por sentencia judicial que así lo establezca, no obstante por acuerdo expreso entre ambas partes se podrá convenir la liberación del Asegurado de someterse al trámite judicial

Responsabilidad Civil Subsidiaria:

Queda cubierta la Responsabilidad Civil Subsidiaria que pueda incumbir al Asegurado por los daños personales, materiales y perjuicios derivados de unos u otros sufridos por sus clientes con motivo de la prestación por terceros de los servicios de transporte por cualquier medio (terrestre, aéreo, marítimo y ferroviario), alojamiento y demás servicios, comprendidos en los programas de viaje, en cuya organización y/o venta hubiese intervenido el Asegurado.

Se garantizará el pago de indemnizaciones de que pueda resultar civilmente responsable, por sentencia judicial que así lo establezca, no obstante por acuerdo expreso entre ambas partes se podrá convenir la liberación del Asegurado de someterse al trámite judicial.

 

Paradores: Cierre temporal de 14 establecimientos

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Este lunes, 21 de enero han cerrado temporalmente 14 paradores de los 25 afectados por la reestructuración. Estos 14 paradores, se suman a los ocho que ya lo han hecho, uno de ellos por vacaciones, de tal manera que solo quedarán 3 establecimientos pendientes de que se les aplique la medida.

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El cierre de estos emblemáticos establecimientos nos hacen plantearnos si la política de desarrollo turístico que desarrolla nuestro país va en buena dirección.

Durante años, hemos oído hablar del turismo de calidad, del desarrollo de políticas que reduzcan la estacionalidad y de la posibilidad de mejorar las infraestructuras turísticas para dar un servicio de calidad, que refuerce la imagen de nuestro país en el mundo;

Tanto insistieron, tanto insistieron, que hasta nos lo creímos.

Pero al final, las palabras se las ha llevado el viento y cuando ha tocado apostar por el turismo de interior, turismo cultural, turismo de naturaleza… que genera riqueza y trabajo en puntos de nuestra geográfica en las que no existe alternativa, hemos vuelto a perder.

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Aun así, confiamos en que esta sea una medida pasajera, y estos emblemáticos alojamientos  que ofrecen un servicio de calidad y ayudan a revitalizar zonas rurales y mantener edificios tan singulares (monasterios, palacios, castillos…) puedan volver a tener el reconocimiento y esplendor que han tenido siempre.

Dándonos la oportunidad, de visitar alojamientos tan singulares como el Parador de Carmona, Parador Santo Estevo, Parador de Santa Cruz de Tejeda o el primer Parador abierto en 1926 en la Sierra de Gredos (Ávila).

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Multiservicios: ¿Realidad o ficción?

Multiservicios: ¿Realidad o ficción?

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En la actualidad existe un debate sobre la posibilidad de vender cualquier tipo de servicio en las agencias de viajes. Desde la entrada en 2009 de la Directiva Bolkestein o Ley Omnibus que facilitó la libertad de establecimiento y la libertad de prestación de servicios en la UE, son muchas las dudas que tienen agencias de viajes para iniciar actividad en otros sectores utilizando su empresa.

Los cambios en el sector turístico en los últimos 5 años son evidentes: desde la entradas de las denominadas agencias .com a la venta de servicios turísticos acentuándose en los últimos tiempos la gestión de paquetes dinámicos frente a los paquetes turísticos, es una realidad que el sector se está transformando y que la intermediación existente hasta el momento donde cada actor del sector: mayorista, minorista, cadena hotelera, etc cumplían su función sin saltarse el eslabón de la cadena anterior, se ha transformado dando lugar a la venta directa de los touroperadores y los hoteles al cliente final, la creación de producto por parte de las agencias minoristas, etc

Parece que el sector ha perdido el rumbo motivado por esa falta de venta que existe en estos momentos de crisis, donde la necesidad de generar ingresos para las empresas hace que traten de generar ventas de todas las formas y canales posibles. La situación nos lleva a un mercado donde todos los que intervienen hacen la función del resto, creando situaciones complejas entre los distintos actores.

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Además tenemos que añadir que la crisis que llevamos arrastrando durante los últimos cinco años ha hecho que desaparezcan en España más de 4.000 agencias de viajes minoristas, con caídas importantes como fue la de Viajes Marsans, y la caída también de distintos proveedores turísticos como Nobel, Primera Línea, etc… proveedores de renombre y experiencia que no pudieron  soportar la situación actual del mercado.

Una de las ventajas que nos trae a las agencias la Directiva Bolkestein es la posibilidad de comercializar productos distintos de los estrictamente unidos a los viajes, sobre todo en aquellas agencias donde su facturación dependen en gran medida del producto vacacional y que debido a la estacionalidad que sufren, hace que existan un periodo al año donde la oficina no genera suficientes ingresos y la falta de competitividad hace que no sea muy costoso superar esos meses.

3Desde la entrada de la Directiva Bolkestein las opciones para todos los sectores se multiplican, haciendo que nuestro negocio pueda crecer y generar nuevos ingresos, imposibles hasta el momento.

Pero para ello como agentes de viajes debemos cambiar nuestra mentalidad, entender que el sector turístico, como todos los sectores, está cambiando a pasos gigantescos y ya no sirve pensar en que es algo disparatado prestar servicios en la agencia que no estén relacionados con los viajes.

Tenemos  que pensar que cualquier producto que pueda generar tráfico y  atraer clientes a nuestra agencia, pueden ser futuros compradores de viajes y conseguir fidelizar clientes año a año para aumentar la rentabilidad del negocio todo el año.

Con este enfoque hay agencias que ya están abriendo sus posibilidades de negocio e introduciendo distintos tipos de servicios.

Existen líneas de negocio que pueden ser muy compatibles con nuestra actividad, y otros servicios totalmente ajenos al sector turístico.

Podemos enumerar distintos servicios que pueden introducirse en una agencia de viajes:

–        Seguros generales “Hogar, Auto, Vida…”: Totalmente compatible con la venta de viajes. Contamos con la ventaja de que el cliente ya está acostumbrado a que desde la agencia se le oferten seguros de viajes, por lo que no le resultará extraño que le demos nuevas posibilidades de seguros. La gran ventaja que tiene este tipo de servicio es que se puede crear una cartera de clientes que hace que año tras año, mientras el cliente renueve su seguro con nosotros, nos reporte ingresos sin tener que hacer nada por ello, ventaja que no existe en la venta de viajes;

–         Comercialización de telecomunicaciones “ADSL, Líneas de Teléfono fija/móvil, Recargas de telefonía móvil”: Nos permite que exista un gran volumen de clientes pasando por nuestra oficina al solicitar servicios de coste pequeño como pueden ser las recargas de telefonía móvil.

Otros casos como la contratación de servicios de Internet, televisiones de pago, telefonía fija nos pueden proporcionar datos más amplios del perfil de ese cliente y pueden ayudarnos a venderles viajes en futuras ocasiones.

–        Guías de viajes, material didáctico: Muy asociadas a nuestro negocio. Son un complemento ideal para ofertar a un cliente cuando está preparando su viaje, sobre todo en medias y largas distancias.

–        Material de viaje “Maletas, Mochilas, Brújulas, Adaptadores de Enchufes…”: Lo mismo que el caso anterior, permite al cliente comprar material que no tenía previsto para su viaje, sobre todo en caso de viajes más aventureros.

–        Otros servicios: Existe una infinidad de posibilidades que harán que nuestro negocio se desarrolle en distintas líneas y tenga más posibilidades de tener éxito. No debemos cerrarnos a la opción de rentabilizar nuestros locales, que pagamos mensualmente sin hacer caso a los cambios porque habrá empresas que lo verán y triunfarán.

Como siempre, en una agencia independiente, la opción siempre es de uno mismo, pero debemos conocer todas las posibilidades de nuestro negocio para sacarle el máximo partido.

 

Calendario Fiscal 2013


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Os queremos hacer llegar el calendario de impuestos para este año 2013.

Esperamos que os sirva de ayuda para organizaros y llevar más al día la facturación que realizamos en las agencias. 

 

 

 Calendario de Impuestos

 

 

Transrutas: Nuevo sistema de reservas

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Transrutas da por finalizada la primera fase de su desarrollo de venta on line exclusivo para agencias de viajes.

El cliente final podrá organizar desde su casa el viaje a su gusto, sin compromiso ni tener que abonar nada antes de llegar a la agencia.

El cliente podrá imprimir su presupuesto y bloquear las plazas desde casa pero formalizará la reserva en su agencia de viajes, con la garantía, atención y servicio habitual que esto supone.

La agencia de viajes gestionará la reserva igual que cualquier otra realizada en la oficina.

Podéis solicitar las claves de agencia de viajes desde http://www.transrutas.com

Somos conscientes de la importancia que tiene en nuestro sector la venta on line, la comodidad que ofrece al cliente gestionar las reservas desde el salón de su casa por eso son de agradecer iniciativas como estas que apuestan por combinar ambos canales. La comodidad de la reserva on line pero manteniendo la seguridad que nos da contar con la opinión del profesional en una agencia de viajes.

Combinar la venta on line con el mejor asesoramiento del agente de viajes es la opción de futuro que debemos seguir tod@s los que queramos seguir dedicándonos a esta profesión los próximos años.

Es hora de avanzar y comprender que Internet, más que una enemigo puede ser un apoyo que nos ayude a llegar a más clientes sin movernos de la oficina.

«Si queremos que las cosas cambien, tenemos que hacer cosas diferentes»

 

 

Empezamos!

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Queremos haceros llegar de una forma amena y divertida las novedades que se producen en el sector de las agencias de viajes.

De profesional a profesional, os ofreceremos con este blog una plataforma donde encontrar información sobre el sector turístico y más concretamente de las agencias de viajes.

Esperamos que os sea de gran ayuda,